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物料架-你的宣傳單頁還能怎麽“秀”
　許多業務員都有過發放宣傳單的經物料架曆，但發放後的效果卻大不一樣，因爲用不用心是有很大區別的。

　　我從學校出來後，第一份工作就是做業務員，嚴格意義上來說，還不是業務員，只是發單員，而且是臨時的(沒有工資的應聘者而己)，經考核合格後才能轉入正式實習期(工資很低)。在公司接受了3天的培訓後，老板讓我們這批臨時業務員到賣場去發宣傳單。

　　我到達賣場時，賣場還沒有開門營業。我看了一下周邊環境，這個賣場地段很不錯，附近有一個很大的超市，賣場後面有兩家連瑣快餐店，邊上還有一個小型公交車停車場。我想，這地方的人流量肯定很可觀，今天要好好幹，爭取實現銷售(2003年，當時我們做金立手機，沒有品牌效應，機型也只有一款，一天有一台銷售就算是好成績)。

　　這是一個有6間門面的大賣場，有許多張貼海報的位置。于是，我就在門柱上、玻璃上貼滿了海報，在3個入口處的兩側也裝上了易拉寶。慢慢地，賣場門口開始有顧客聚集，在等待的無聊中，他們開始認真看易拉寶、海報上的內容(附近沒什麽東西看，這時候看的效果肯定比較好)。我又拿出單頁，把賣場門口那個小型停車場上的自行車、電動車、摩托車都放上了一張宣傳單。看到我放單頁，有些人就主動向我索要(拿在手上看總比看貼著的、易拉寶上的要舒適)。

　　賣場門開了，等待的顧客進入了賣場。我又到賣場前面的人行道上發了一些宣傳單。那天，我負責的賣場賣了3台手機。

　　發單3天後，回到公司，銷售部開會。老總抱出電腦，打開投影說：“自己看，感覺自己可以留下來的留下，感覺自己應該出去的自己出去。”屏幕上出現的是我們這批應聘者在發單現場某一時段的錄像。

　　發單，你是什麽等級

　　那天，看完錄像，有幾個人自己走出去了，我感覺自己還可以，就留了下來。後來回想自己這3天的發單經曆，加上自己後期對臨促的培訓管理，我對發單形成了一些看法：發放宣傳單並不簡單，我們可以根據發單情況將業務員分成不同的等級。我們可以回想或仔細觀察一下街上的發單員，看看這些發單員是哪個等級的。

　　下等發單員：

　　其特點爲“三無”：無眼神、無笑容、無言語。

　　這類發單員就象一個機器人，站在路口，看到一個行人就攔住人家的去路，然後機械地抽出一張宣傳單遞過去。電影裏攔路打劫的也會報一個名號，說幾句江湖客套話，再把自己的目的說清楚，而這類發單員，連攔路打劫的嘴上功夫都不如。

　　下等發單員一般有以下三種場景：

　　1。一天快結束了，有的發單員手上還有一大堆的單頁沒有發完，四處看看，領導沒有來，一想，發單的位置離自己的家又那麽遠，于是計上心來，把手上單頁的絕大部分或全部送進了垃圾箱。更有甚者，看到一個收廢紙的，直接當成廢紙賣了，然後直接回家去，第二天臉也不紅地來公司領錢。

　　2。有時路人出于禮貌接了宣傳單，然後看也不看或瞟了一眼，隨手就扔在了地上。于是，以這個發單員爲園心、以不定長爲半徑的區域內，地上全是單頁，有些隨風飄，有些路人踩。最後，保潔員出場，或默默收拾，或怒眼相視，或直接將發單員“驅逐出境”。

　　3。還有一些發單員，盡量把手上的單頁發到每一個路人的面前，看到附近扔下的宣傳單會撿起來，幹淨整潔的再次使用，不幹淨、不整潔的就扔進垃圾桶。

　　中等發單員：

　　其特點爲“三有” ：有眼神、有笑容、有招呼。

　　這類發單員面對路人，他的眼神會關注對方，臉上會帶著自然、真誠、燦爛的笑容。路人經過他身邊時，他會主動打招呼，這樣，路人伸手接過宣傳單頁的可能性大幅提高。

　　上等發單員：

　　上等發單員除了有中等發單員的基本素質，還有三個特點：會分類，會講解，會引導。

　　會分類：根據宣傳單的種類(有時可能有多種宣傳單同時發放)發放給不同的目標客戶群。
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